Carteira definida e meta por carteira
Cada representante com os seus clientes, a sua região e uma meta aberta por cliente e por linha de produto, construída a partir do histórico de compras.
Início › Representantes e vendedores externos
Para indústrias e distribuidoras com equipe externa
Representantes e vendedores externos vendendo com rotina, meta e números
Você sabe quantos clientes cada representante visitou este mês? Quem positivou, quem só tirou pedido e quem deixou a carteira esfriar? A Convendas organiza a gestão da sua equipe externa para você enxergar o campo sem precisar estar lá.
Fazer o diagnóstico grátis
Falar com especialista
Diagnóstico gratuito em 5 minutos · nota de 0 a 1000
+320empresas atendidas
+10.470profissionais treinados
95,7%de satisfação
+R$ 252 milhõesfaturados pelos clientes
Diagnóstico rápido
Sinais de que a equipe externa está sem gestão
O representante vende para quem ele querOs clientes mais fáceis recebem visita; os grandes potenciais ficam esquecidos.
Você não sabe a rota da semanaNão existe roteiro de visitas nem objetivo para cada visita.
A positivação cai e ninguém avisaClientes que compravam todo mês somem da carteira em silêncio.
O vendedor só tira pedidoNão oferece mix, não lança produto novo, não abre cliente.
Comissão que não puxa o que importaPaga igual por qualquer venda, mesmo a de margem baixa.
A informação do campo não chegaConcorrente, preço e reclamação ficam na cabeça do representante.
O que custa uma equipe externa sem gestão. O custo não aparece na comissão paga; aparece no que deixou de ser vendido. Cada cliente que para de comprar sem que ninguém perceba, cada produto que não entra no pedido e cada região sem visita é faturamento que fica com o concorrente. Uma equipe externa organizada costuma vender mais com as mesmas pessoas.
Guia prático
Como gerenciar representantes comerciais e vendedores externos
Equipe externa rende quando sabe o que fazer, onde ir e como será medida. Em indústrias e distribuidoras, a gestão se apoia em cinco práticas:
Roteiro de visitas com objetivo
Frequência de visita por tamanho e potencial do cliente, e um objetivo claro para cada visita: positivar, ampliar o mix, recuperar ou lançar.
Positivação e mix acompanhados por semana
Quantos clientes compraram, quantos produtos cada um leva e quem está sem comprar. O que não é medido semanalmente aparece tarde demais.
Comissão que paga o que a empresa precisa
Parte fixa no volume e parte variável em positivação, mix, cliente novo ou margem, conforme a prioridade do ano.
Reunião de resultado e treinamento em campo
Números na mesa toda semana, combinados com acompanhamento prático: o gestor vai a campo e corrige na hora.
Método Convendas
Como a Convendas organiza a sua equipe externa
01DiagnósticoRaio-x de cada vendedor e representante: carteira, positivação, mix, clientes parados e regiões sem cobertura.
02PlanejamentoCarteiras revistas, meta por representante e por cliente e política de comissão alinhada à estratégia.
03ImplementaçãoRoteiro e rotina de visitas, treinamento prático e reunião de resultado semanal.
04MonitoramentoIndicadores de cada pessoa da equipe, com semáforo e alerta de cliente que parou de comprar.
05EscalaModelo de gestão pronto para contratar e integrar novos representantes e abrir novas regiões.
Perguntas frequentes
O que os donos perguntam
Dá para cobrar meta de representante comercial autônomo?
Dá, desde que a meta seja justa e combinada: construída a partir do histórico da carteira, com indicadores que o próprio representante acompanha e uma comissão que premia o que a empresa precisa.
Como saber se o vendedor externo está visitando os clientes?
Com roteiro de visitas definido e registro de cada visita. Cruzando visitas com pedidos, você vê quem visita e não vende e quem não visita.
O que é positivação de clientes?
É a quantidade de clientes da carteira que compraram em um período. É um dos principais indicadores de distribuidoras e indústrias que vendem para o varejo.
Vale mais ter representantes ou vendedores CLT?
Depende da região, do ticket e da frequência de compra. O diagnóstico mostra o custo e o retorno de cada modelo na sua empresa antes de qualquer mudança.
A Convendas ajuda a contratar representantes?
Ajuda a definir o perfil, a carteira, a meta e a comissão e a integrar o novo representante com rotina e indicadores desde o primeiro mês.
Descubra em 5 minutos onde a sua empresa está perdendo vendas
Responda 14 perguntas rápidas e receba a nota comercial da sua empresa, de 0 a 1000, com a área que mais pede atenção.
Fazer o diagnóstico grátis