Faturamento e previsão do mês
Quanto já foi vendido e quanto deve fechar, comparado com a meta, por vendedor e por região.
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Indicadores e inteligência comercial
Os números da sua venda na tela, antes de o mês acabar
Relatório que chega atrasado, planilha que cada um monta do seu jeito e decisão tomada no feeling. A Convendas organiza os indicadores de vendas da sua indústria ou distribuidora num painel simples, com semáforo, previsão do mês e o mercado que você ainda não atende.
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Diagnóstico rápido
Sinais de que a empresa vende sem enxergar os números
O relatório de vendas chega no mês seguinteQuando o problema aparece, já não dá para corrigir.
Cada área tem um número diferenteComercial, financeiro e diretoria discutem qual planilha está certa.
Você não sabe a sua participação no mercadoNem em quais cidades há clientes possíveis que ninguém atende.
Ninguém olha margem por cliente e produtoVende-se muito do que dá pouco lucro.
Indicadores demais e nenhuma açãoDezenas de gráficos e nenhuma decisão na reunião.
A previsão do mês não existeO fechamento é sempre surpresa.
O que custa decidir sem números. Sem indicadores, a empresa reage tarde: descobre a queda no fechamento, percebe o cliente perdido meses depois e corta preço quando o problema era mix ou visita. Com os números certos toda semana, a correção acontece no meio do mês, enquanto ainda dá tempo de bater a meta.
Guia prático
Os indicadores de vendas que o dono deve acompanhar
Poucos números, vistos toda semana, valem mais do que um painel cheio. Em indústrias e distribuidoras B2B, estes são os essenciais:
Positivação e clientes inativos
Quantos clientes compraram e quais passaram do seu ciclo normal de compra.
Ticket médio e mix por cliente
Quanto cada cliente compra por pedido e quantas linhas de produto ele leva.
Conversão de orçamentos
Quantos orçamentos viram pedido, por vendedor e por etapa do funil.
Margem por cliente e por produto
Onde a empresa ganha dinheiro de verdade e onde o desconto come o resultado.
Market share por cidade
Quantas empresas do seu público existem em cada cidade e quantas compram de você: o mapa de onde crescer.
Método Convendas
Como a Convendas organiza a sua inteligência comercial
01DiagnósticoLeitura das vendas dos últimos anos por vendedor, cliente, produto, região e período.
02PlanejamentoEscolha dos indicadores que importam para a sua empresa e das metas de cada um.
03ImplementaçãoPainel com semáforo para o dono, o gestor e cada vendedor, atualizado a cada importação de vendas.
04MonitoramentoReunião de resultado com os números na mesa e previsão de fechamento do mês.
05EscalaMapa de mercado por cidade para abrir regiões e segmentos com dados.
Perguntas frequentes
O que os donos perguntam
Quais são os principais KPIs de vendas B2B?
Faturamento contra meta, previsão do mês, positivação, clientes inativos, ticket médio, mix por cliente, conversão de orçamentos e margem por cliente e produto.
Preciso trocar meu sistema de gestão (ERP)?
Não. Os indicadores são montados a partir dos relatórios de vendas que o seu sistema já exporta.
Como calcular o market share da minha empresa?
Comparando os seus clientes com as empresas do seu público em cada cidade, a partir dos dados públicos de CNPJ. Assim você vê a sua participação e as cidades com mais espaço para crescer.
Quem vê os números?
Cada pessoa vê o que precisa: o dono vê a empresa toda, o gestor vê a equipe e o vendedor vê a própria carteira.
Em quanto tempo o painel fica pronto?
Os primeiros indicadores ficam prontos ainda no mês do diagnóstico, a partir do histórico de vendas.
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