Canais e carteiras definidos
Quem atende quem: representantes, vendedores próprios, distribuidores e grandes contas, sem conflito de cliente e com regras claras para cada canal.
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Inteligência comercial para indústrias
Sua indústria produz bem. Agora a venda precisa acompanhar
Capacidade parada, representantes que vendem outras marcas e lojista que não gira o seu produto. A Convendas organiza a máquina comercial de indústrias de bens de consumo para vender com previsibilidade, por representantes, vendedores ou distribuidores.
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Sinais de que a venda não acompanha a fábrica
A fábrica tem capacidade sobrandoDá para produzir mais, mas não há pedido para isso.
Poucos clientes ou representantes fazem quase tudoSe um deles sai, o faturamento cai junto.
O representante vende outras marcasE o seu produto só entra no pedido quando sobra espaço.
O lançamento não emplacaO produto novo chega ao cliente sem argumento, meta nem acompanhamento.
Preço e desconto mudam a cada negociaçãoNão há política comercial por canal, região ou volume.
Produção planejada no escuroSem previsão de vendas, falta produto num mês e sobra estoque no outro.
O que custa deixar como está. Capacidade parada custa todo mês, com ou sem venda. Quando a área comercial não acompanha a fábrica, a indústria passa a depender de poucos clientes e representantes, aceita desconto para girar estoque e perde margem. Com custos de produção em alta e a reforma tributária mexendo em preços a partir de 2027, vender com política e previsão deixou de ser opcional.
Guia prático
Como estruturar a área comercial de uma indústria de bens de consumo
A indústria vende por vários caminhos ao mesmo tempo, e cada um precisa de gestão própria. A Convendas organiza a área comercial em cinco frentes:
Meta por região, canal e linha
A meta da fábrica aberta por representante, cliente e linha de produto, construída a partir do histórico e do potencial de cada região.
Gestão de representantes multimarca
Meta, rotina de contato, material de venda e comissão que fazem o seu produto ganhar espaço no pedido do representante.
Política comercial
Tabela de preço, desconto, prazo, pedido mínimo e frete por canal e por volume, escrita e seguida por todos.
Previsão de vendas ligada à produção
Funil, carteira e sazonalidade viram uma previsão mensal que compras e produção conseguem usar.
Método Convendas
Como a Convendas trabalha com indústrias
01DiagnósticoRaio-x por canal, região, representante, cliente e linha de produto: onde a venda se concentra e onde está o potencial.
02PlanejamentoCanais, carteiras, metas e política comercial definidos, com plano de ação por região.
03ImplementaçãoRotina com representantes e vendedores, material de venda, treinamento e reunião de resultado.
04MonitoramentoIndicadores por canal e por representante e previsão de vendas mensal para a produção.
05EscalaNovas regiões, novos canais e novos representantes entrando com o mesmo padrão.
Perguntas frequentes
O que os donos perguntam
Para quais indústrias a Convendas é indicada?
Indústrias B2B de bens de consumo: alimentos e bebidas, frigoríficos, confecção, moveleira, higiene e limpeza, materiais de construção e utilidades, com equipe de representantes ou vendedores.
A indústria vende por distribuidores. Dá para trabalhar mesmo assim?
Sim. O trabalho inclui o canal de distribuição: metas por distribuidor, apoio à equipe dele, acompanhamento de sell-out e política comercial para o canal.
Como fazer o representante priorizar o meu produto?
Com meta justa, comissão que premia o que importa, material de venda pronto, treinamento sobre o produto e acompanhamento frequente. Representante prioriza a marca que facilita a venda dele.
A previsão de vendas ajuda a produção?
Ajuda. Uma previsão mensal por linha de produto, revista toda semana, reduz falta de produto e excesso de estoque.
Atende indústrias de qualquer estado?
Sim. A Convendas atende todo o Brasil, em formato presencial, híbrido ou online.
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