Positivação por rota e vendedor
Quantos pontos de venda compraram na semana e no mês, com meta por rota.
Início › Distribuidoras de bebidas
Inteligência comercial para distribuidoras de bebidas
Distribuidora de bebidas com mais pontos de venda positivados e mix completo em cada um
Bar que compra de outro fornecedor no fim de semana, mercado que leva só as marcas que giram e rota que não cabe no dia. A Convendas organiza a máquina comercial de distribuidoras de bebidas para aumentar positivação, mix e frequência de compra.
Fazer o diagnóstico grátis
Falar com especialista
Diagnóstico gratuito em 5 minutos · nota de 0 a 1000
+320empresas atendidas
+10.470profissionais treinados
95,7%de satisfação
+R$ 252 milhõesfaturados pelos clientes
Diagnóstico rápido
Sinais de que a distribuidora está deixando venda na rua
Pontos de venda que somemO cliente passa a comprar do concorrente e ninguém percebe.
Mix curto por ponto de vendaO cliente leva poucas marcas e categorias do seu portfólio.
Rota pesada e pouco produtivaMuita parada para pedido pequeno.
Sazonalidade sem planoVerão, festas e eventos pegam a equipe sem meta nem estoque.
Preço e bonificação sem políticaCada vendedor negocia de um jeito.
Meta do fornecedor sem plano internoA cobrança chega, mas não vira plano por vendedor.
O que custa deixar como está. Em bebidas, o cliente troca de fornecedor com facilidade. Cada ponto de venda que deixa de comprar e cada categoria que fica fora do pedido é volume que vai para o concorrente na mesma rua. Positivação e mix acompanhados toda semana fazem a diferença no fim do mês.
Guia prático
Os números que fazem uma distribuidora de bebidas crescer
Em bebidas, o jogo é ponto de venda positivado, mix completo e frequência. Estes são os indicadores e práticas essenciais:
Mix por ponto de venda
Quantas categorias e marcas cada cliente leva, comparado com clientes parecidos.
Frequência e clientes em risco
Quem passou do seu ritmo normal de compra entra na lista de visita da semana.
Rota com produtividade
Paradas por dia, pedido médio por parada e frequência por perfil de cliente.
Plano de sazonalidade
Metas, ofertas e estoque planejados antes do verão, das festas e dos eventos.
Método Convendas
Como a Convendas trabalha com distribuidoras de bebidas
01DiagnósticoPositivação, mix por ponto de venda, clientes parados e produtividade de rota por vendedor.
02PlanejamentoMeta por rota e vendedor, metas de mix e plano de sazonalidade.
03ImplementaçãoRotina de visitas e televendas, ofertas por perfil de cliente e reunião de resultado semanal.
04MonitoramentoPositivação, mix e clientes em risco com semáforo, toda semana.
05EscalaNovas rotas e regiões com o mesmo padrão.
Perguntas frequentes
O que os donos perguntam
Atende distribuidoras de bebidas de qualquer porte?
A Convendas atende distribuidoras com equipe de vendas de pelo menos quatro vendedores, de qualquer estado.
Como aumentar a positivação dos pontos de venda?
Com meta por rota, lista semanal de clientes fora do ritmo de compra e acompanhamento diário da equipe.
Como preparar a equipe para o verão e as festas?
Com plano de sazonalidade feito com antecedência: meta por vendedor, ofertas de mix e estoque alinhado com a previsão.
Funciona com vendedores e televendas juntos?
Sim. A carteira é dividida por perfil de cliente, cada canal com rotina e meta.
Ajuda a cumprir as metas dos fornecedores?
Sim. A meta do fornecedor vira meta por vendedor, rota e cliente, acompanhada toda semana.
Descubra em 5 minutos onde a sua empresa está perdendo vendas
Responda 14 perguntas rápidas e receba a nota comercial da sua empresa, de 0 a 1000, com a área que mais pede atenção.
Fazer o diagnóstico grátis