Onde estamos de verdade?
O fechamento de 2026 por vendedor, cliente, região e produto: o que cresceu, o que caiu e quais clientes pararam.
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Planejamento Comercial 2027
2027 já começou. Entre no ano com meta, plano e preço revisados
Em 2027 a CBS substitui o PIS e a Cofins, os custos seguem pressionando a margem e o cenário continua incerto. Você não controla o cenário. Controla a sua máquina de vendas. A Convendas monta com você o planejamento comercial de 2027, para a equipe começar janeiro sabendo o que vender, para quem e como.
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Sinais de que 2027 vai começar no improviso
A meta de 2027 é um percentual sobre 2026Sem abrir por vendedor, cliente, região e produto.
Ninguém revisou preço e descontoE a troca de tributos em 2027 mexe na formação de preço.
Não existe plano por vendedorCada um vai descobrir em janeiro o que precisa vender.
A comissão é a mesma de anos atrásE não premia o que a empresa precisa em 2027.
Não há calendário do anoCampanhas, lançamentos e feiras são decididos em cima da hora.
O resultado só é visto no fechamentoSem indicadores semanais, o primeiro trimestre se perde.
O que custa começar 2027 sem plano. Empresa que entra em janeiro sem meta e sem plano costuma perder o primeiro trimestre tentando se organizar, e o ano inteiro corre atrás desse prejuízo. Novembro e dezembro são o momento certo: dá tempo de fechar os números de 2026, revisar preço e política comercial e apresentar a meta à equipe antes das férias.
Guia prático
O que um planejamento comercial 2027 precisa ter
Um bom planejamento comercial cabe em poucas páginas e é usado toda semana. Para 2027, ele precisa responder seis perguntas:
Quanto vamos vender e onde?
A meta de 2027 aberta por mês, vendedor, cliente e linha, a partir do histórico e do potencial de cada região.
O preço continua de pé?
Tabela, desconto, prazo e pedido mínimo revistos com o seu contador, considerando a CBS no lugar do PIS e da Cofins a partir de 2027.
O que cada um vai fazer?
Plano de ação trimestral com responsável e prazo: clientes para reativar, mix para ampliar, regiões para abrir.
Como a equipe será premiada?
Comissão e campanhas de incentivo alinhadas às prioridades do ano.
Como vamos acompanhar?
Indicadores com semáforo e reunião de resultado semanal, para corrigir o rumo ainda no primeiro trimestre.
Método Convendas
Como a Convendas monta o seu planejamento 2027
01Diagnóstico de 2026Fechamento real do ano por vendedor, cliente, região e produto, com a nota comercial da empresa.
02Meta 2027Meta aberta por mês, vendedor, cliente e linha, construída com o dono e a gestão.
03Preço e políticaRevisão de tabela, desconto, prazo e comissão, junto com o contador da empresa.
04Plano de açãoPrioridades por trimestre, com responsável, prazo e calendário de campanhas.
05AcompanhamentoIndicadores com semáforo e reunião mensal de revisão do plano durante 2027.
Perguntas frequentes
O que os donos perguntam
A Convendas faz o planejamento tributário da reforma?
Não. A parte tributária é do contador. A Convendas trabalha junto com ele no que a reforma muda na área comercial: formação de preço, desconto, prazo, política comercial e margem por produto.
O que muda nas vendas com a reforma tributária em 2027?
Em 2027 a CBS substitui o PIS e a Cofins, e entre 2029 e 2032 o ICMS e o ISS passam aos poucos para o IBS. Isso afeta o preço final, o crédito de impostos do cliente e a margem de cada produto, por isso tabela e política comercial precisam ser revistas.
Quando é melhor começar o planejamento de 2027?
Entre novembro e dezembro, para a meta e o plano estarem prontos antes de janeiro. Quem começa depois ainda ganha, mas perde parte do primeiro trimestre.
Quanto tempo leva para ficar pronto?
O diagnóstico e o planejamento ficam prontos em cerca de um mês. O acompanhamento continua durante 2027.
Funciona online para empresas de outros estados?
Sim. O planejamento pode ser feito de forma presencial, híbrida ou online, em qualquer estado.
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